La première impression est souvent la bonne.

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De nombreux concepts de l'article que vous êtes sur le point de lire sont inspirés de l'article Les 5 piliers de la vente que beaucoup d'entre vous ont lu.

Voici 3 conseils pour prendre soin des premières minutes de vos réunions commerciales.

Malheureusement, aucun d'entre eux ne ressemble à une baguette magique et chacun vous obligera à vous préparer à l'avance.

Cessons d'aborder nos réunions à la hâte et prenons le temps de nous préparer.

Quels rendez-vous avez-vous aujourd'hui ?

Si vous ne pouvez pas résumer en une phrase le résultat que vous voulez, vous savez que vous devez changer quelque chose.

J'ai un appel de suivi avec Total aujourd'hui :

Je rencontre le directeur informatique et le directeur juridique.

Nous sommes en fin de cycle de vente, les 2 souhaitent inspecter plus précisément notre outil et mesurer l'impact sur leur sécurité informatique.

Ils me poseront telle ou telle question. Je suis prêt à répondre.

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3 minutes de Small Talk

Pas plus. Rien de moins.

3 minutes avec le directeur juridique de Total peuvent être longues si je n'ai rien à dire.

Lui non plus. Contrairement à moi, il n'a rien à gagner directement de la vente.

Ne comptez pas sur lui pour vous sentir à l'aise et détendu.

Pour « briser la glace » avec n'importe qui, je vous recommande de consulter son profil Linkedin.

Je ne vais pas défoncer une porte ouverte. Je vous en prie, jetez-y un coup d'œil.

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Que faisait-il avant de rejoindre Total ? Depuis combien de temps travaille-t-il chez Total ? Avez-vous des relations communes ? A-t-il toujours fait le même travail ?

«L'important dans la vie, c'est que les gens t'aiment. » - Vincent Bollore.

Confiance à 100 %. Juste après avoir dit « Bonjour »

« En préparant notre rencontre, je suis tombée sur votre profil Linkedin »

« Je vois que tu as fait presque toute ta carrière chez Total, c'est incroyable ! »

« Tu te souviens de tes débuts ? Tu dois connaître tout le monde ? »

Il est temps de devenir un expert en matière de bavardage.

La vente est une science et un art.

C'est là que ceux qui maîtrisent « l'art de mettre les gens à l'aise » obtiennent de bons résultats.

Celles où tu dis « Je ne sais pas vraiment ce qu'il fait d'autre, mais il a des trucs... ».

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Annoncez le plan

La valeur des bavardages est bien comprise. Nous avons également compris qu'il ne fallait pas trop en abuser.

Pour éviter de perdre en crédibilité, ne vous attardez pas trop et passez à l'action.

«

« Merci de vous être rendus disponibles pour cet échange »

« Je propose que nous abordions deux sujets ensemble aujourd'hui, à savoir xx et yy »

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Montrez à votre prospect à quel point vous vous êtes bien préparé avant d'arriver à la réunion. Montrez-leur qu'en plus d'être très gentil, vous êtes également très minutieux.

Plus vous êtes rigoureux, plus les gens vous prendront pour ce que vous êtes : un professionnel.

Plus vous serez professionnel, plus vous serez digne de confiance.

Plus les gens vous font confiance, plus vous pouvez les convaincre.

Et pour vendre, il est essentiel de convaincre.

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Nous n'avions jamais produit de graphique présentant une différence aussi marquée.

Si ce n'est pas assez convaincant, je serais heureuse de vous en parler.

L'intensité

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« Enfin, si nous parvenons à nous entendre, nous pourrons passer aux prochaines étapes, qui seront... »

Voici un petit conseil fait maison.

Facilement applicable.

Puisque vous avez lu cet article, vous savez à quel point il est important d'avoir une prochaine étape systématique pour vos rendez-vous commerciaux.

N'hésitez donc pas à en parler dès le début.

Certains diront :

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« Ah oui, je le fais tout le temps ».

Et pourtant...

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Enfin

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Vous le savez parce que cela se répète souvent, mais peu d'entre nous sont capables d'adopter cet état d'esprit.

L'état d'esprit « apprendre » ou « vouloir progresser ».

Au moment où nous écrivons ces lignes, nous savons que nous avons encore des milliers de choses à apprendre.

Parfois, nous ne clôturons toujours pas toutes nos ventes.

Même Rafael Nadal ne gagne pas tous ces matches.

Bonne chance 💪

Paul

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